Starke Argumente, die ins Herz und ins Portemonnaie treffen
Viele Kundinnen und Kunden entscheiden sich ganz selbstverständlich für eine Zahnzusatzversicherung – aber was ist mit stationären Zusatzpolicen, ambulanten Ergänzungstarifen, Vorsorgeschutz oder Brillenversicherungen? Hier braucht es mehr als nur Fachwissen. Es braucht überzeugende Geschichten, klare Vorteile und empathische Gesprächsführung. Wer Zusatzversicherungen emotional auflädt, schafft Vertrauen – und damit den Abschluss.
Krankenhauszusatzversicherung: Weil Gesundheit ein sicheres Umfeld benötigt
Ein Krankenhaus sollte ein Ort der Heilung sein – doch jedes Jahr infizieren sich zehntausende Menschen in deutschen Kliniken mit Keimen. Zwischen 10.000 und 20.000 Todesfälle sind auf Krankenhausinfektionen zurückzuführen – vermeidbar, wenn Standards besser wären.
Das Verkaufsargument:
Mit einer stationären Zusatzversicherung sichern sich Ihre Kunden eine erstklassige Versorgung:
- Unterbringung im Ein- oder Zweibettzimmer
- Chefarztbehandlung
- freie Wahl des Krankenhauses und des Operateurs
Das ist die richtige Frage im Kundengespräch:
„Wollen Sie im Fall der Fälle auf das Nötigste beschränkt sein – oder das Beste für sich selbst?“
Gerade bei schweren Erkrankungen zählt jeder Vorteil. Diese Police vermittelt Sicherheit – und das gute Gefühl, im Ernstfall optimal betreut zu sein.
Ambulanter Zusatzschutz: Weil Vorsorge kein Luxus sein darf
Die gesetzliche Krankenversicherung deckt viele Vorsorgeuntersuchungen – aber eben nicht alle. Wer früher zur Darmspiegelung will, zur Glaukom-Vorsorge oder zum erweiterten Hautscreening, zahlt oft selbst.
Das Verkaufsargument:
Ambulante Zusatzversicherungen übernehmen 100 % der Kosten für viele sinnvolle Vorsorgeleistungen außerhalb des GKV-Katalogs. So schützen sich Kunden aktiv – ohne finanzielle Hürden.
Das ist die richtige Frage im Kundengespräch:
„Was wäre, wenn ein einfacher Test Ihr Leben retten könnte – und Sie ihn nicht gemacht hätten, nur weil die Kasse ihn nicht zahlt?“
Diese Tarife ermöglichen Vorsorge aus Verantwortung – und nicht aus Budgetgründen.
Heilpraktiker & Naturheilkunde: Wunschmedizin statt Wartelisten
Viele gesetzlich Versicherte wünschen sich alternative Heilmethoden. Doch die GKV zahlt meist nur bei wenigen, streng geregelten Verfahren.
Das Verkaufsargument:
Ambulante Ergänzungstarife mit Heilpraktikerleistung ermöglichen:
- Naturheilverfahren nach Wunsch
- Erstattung im Rahmen von 500 bis 1.500 € pro Jahr
- mehr Flexibilität bei der Wahl der Behandlungsmethode
Das ist die richtige Frage im Kundengespräch:
„Warum sollte Ihre Gesundheit nicht auf Sie abgestimmt sein?“
Mit dieser Police nehmen Makler ihren Kunden genau diese Angst – und verkaufen Sicherheit im Gepäck.
Zahnzusatzversicherung: Mehr als nur ein Lächeln
Die GKV bezahlt, was zweckmäßig ist – aber hochwertige Zahnversorgung sieht anders aus. Wer auf moderne Behandlungsmethoden, Ästhetik und Schmerzfreiheit Wert legt, kommt an einer Zahnzusatzversicherung nicht vorbei.
Das Verkaufsargument:
- bis zu 100 % Erstattung bei hochwertigem Zahnersatz
- professionelle Zahnreinigung, Schienen, Parodontosebehandlungen inklusive
- moderne Verfahren und individuelle Versorgung
Das ist die richtige Frage im Kundengespräch:
„Ein gesundes Lächeln stärkt nicht nur das Selbstbewusstsein – es vermeidet auch jahrelange Folgekosten.“
Zahnzusatzversicherungen bieten eine hochwertige Versorgung, wo andere nur das Minimum sichern.
Brillenversicherung: Klarer Blick ohne finanzielle Sorgen
Die gesetzliche Krankenversicherung beteiligt sich kaum an den Kosten für Sehhilfen. Dabei tragen rund zwei Drittel der Erwachsenen in Deutschland eine Brille oder Kontaktlinsen – Tendenz steigend. Ob Bildschirmarbeit, Lesen oder Sport: Unsere Augen sind täglich gefordert, und die Sehstärke kann sich im Laufe der Zeit verändern.
Das Verkaufsargument:
Brillenversicherungen bieten finanzielle Entlastung bei der Anschaffung von Sehhilfen:
- Zuschüsse für Brillen, Kontaktlinsen und Sonnenbrillen mit Sehstärke, unabhängig von einer Dioptrienveränderung.
- Erstattungen für augenärztliche Vorsorgeuntersuchungen, z. B. zur Früherkennung von Glaukom oder Makuladegeneration.
- Zuschüsse für Laser-Operationen zur Sehschärfenkorrektur.
Das ist die richtige Frage im Kundengespräch:
„Stellen Sie sich vor, Sie könnten jederzeit klar sehen – ohne sich über hohe Kosten Gedanken machen zu müssen.“
Mit einer Brillenversicherung investieren Ihre Kunden in ihre Lebensqualität und Augengesundheit.
Fazit: Zusatzversicherungen machen den Unterschied – zwischen Standard und Sicherheit, zwischen Kosten und Komfort.
Versicherungsmaklerinnen und -makler punkten, wenn sie Zusatzschutz nicht als Produkt, sondern als persönlichen Vorteil präsentieren. Wer nicht nur auf Policen, sondern auf Lebensqualität fokussiert, verkauft ganz automatisch besser.
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