Aufgrund meiner langjährigen Erfahrung habe ich die Firma TeamWert GmbH gegründet, die zukünftig allen Maklern sowie den Vereinen Orientierung gibt. Denn es ist enorm wichtig, einen gewissen Fahrplan in der Beratung zu haben, gewisse Leitplanken zu setzen, damit zu jeder Zeit klar ist: Wo stehe ich jetzt gerade? Was passiert als Nächstes?
Und darüber hinaus erhält der Makler ebenso wie der Verein diverse Mehrerer und Vorteile mit TeamWert GmbH, sodass das Sponsoring nahezu ein Selbstläufer wird.
Sechs Schritte, die funktionieren
Wir haben den Prozess in sechs Schritte unterteilt. Nicht als starres Korsett, sondern als Orientierung. So wissen alle Beteiligten jederzeit, wo sie stehen und was als Nächstes kommt:
- Erstkontakt
In der Regel startet alles mit einem Telefonat. Wir klären, wie das Interesse entstanden ist, worum es genau geht und ob die Rahmenbedingungen grundsätzlich passen. - Persönliches Gespräch
Wenn das erste Gefühl stimmt, folgt ein Treffen vor Ort oder im Büro. Das ist der Kern des Ganzen: Wir besprechen alle Details: was gesponsert werden soll, was dem Verein wichtig ist, wie groß die Mannschaft ist und welche Beitragsgröße im Raum steht. - Vorstellung im Verein
Danach stellen wir uns als Finanzmaklerteam direkt bei der Mannschaft vor. Dieser Moment ist entscheidend: Hier schaffen wir den Switch vom Sponsoring zur ganzheitlichen Beratung. - Sponsoring-Übergabe
Wenn alles abgestimmt ist, folgt die Umsetzung. Wir bestellen die Ausstattung, spenden den Beitrag oder organisieren die Sachprämie. Dafür haben wir regional einen festen Ansprechpartner, der für uns alle Drucksachen und Fertigungen koordiniert. - Vor-Ort-Termin und Social Media
Anschließend besuchen wir die Mannschaft erneut, übergeben die Sponsoring-Leistungen persönlich und halten das fest – meist auch mit einem Post auf Social Media. - Langfristige Begleitung
Danach geht es darum, die Partnerschaft zu leben: regelmäßig Kontakt halten, schauen, wo neuer Bedarf entsteht und wie sich die Mitglieder im Laufe der Zeit verändert haben.
Erst der Anfang
Wenn jemand über den Verein zu uns kommt und wir die erste Versicherung gemeinsam umgesetzt haben, ist das für mich kein Ende, sondern der Anfang. Dann geht es darum, den Menschen wirklich kennenzulernen: zu verstehen, was ihm wichtig ist, wo er steht und welche Absicherung er schon hat.
Das ist natürlich die Kunst: Die Mitglieder sind ja eigentlich froh über den Sponsoringbeitrag und wollen im Idealfall danach nichts mehr davon hören. Deshalb ist es mir so wichtig, mit TeamWert gemeinsam das Interesse zu wecken. Und vor allem: zuzuhören.
Lennard Schwarzer ist seit 2014 in der Versicherungsbranche tätig und seit 2021 Makler. In Hannover baute er ein zehnköpfiges Unternehmen auf und gewann 2025 den Jungmakler Award. Sein Schwerpunkt: die Zusammenarbeit mit Vereinen, die er unterstützt und betreut. Die PROKUNDO GmbH, ein Unternehmen der Volkswohl Bund Gruppe und Kurator dieser Serie, bietet mit Unfall INVEST einen Tarif, der Unfallschutz mit Geldanlage verknüpft, ohne Gesundheitsprüfung abschließbar ist und für die Zielgruppe Vereine diverse Mehrwerte mitbringt.
TarifrechnerVP-Prospekt Unfall INVEST
Beratungsunterlage Unfall INVEST
ProTaxe Tool
Vom Trikot zum Vollmandat
Nach dem Erstabschluss, zum Beispiel der Unfallversicherung, ist die Kunst, den Mehrwert nicht nur mit einem einzelnen Produkt geschaffen zu haben. Ich stelle immer diesen ganzheitlichen Gedanken in den Vordergrund.
„Wir sind mittlerweile im Durchschnitt bei 60 bis 80 Prozent der Mitglieder, die wir zu Kunden generieren – und das in der Regel zu ganzheitlichen Mandaten."
Vor kurzem haben wir sogar das erste Mal eine 100-Prozent-Quote erreicht. Alle Mitglieder einer Mannschaft wurden Kunden. Das ist natürlich das High-End-Ziel schlechthin.
Kommunikation auf Augenhöhe
Ich mag es, wenn Dinge unkompliziert sind. Deshalb läuft bei uns viel über WhatsApp Business. Wenn jemand eine Frage hat oder schnell ein Dokument braucht, schreibe ich zurück, sobald ich kann. Wer lieber telefoniert oder mailt, bekommt dort dieselbe Aufmerksamkeit.
Die Mitglieder sind in der Regel immer sehr erstaunt und dankbar, dass das auf einem so kurzem Dienstweg funktioniert. Das Entscheidende: kurze Wege, klare Antworten und immer das Gefühl, dass jemand da ist. Das unterscheidet uns von anonymen Onlineportalen.
Ein Team fürs Team
Wir sind 13 aktive Berater im Team. Es kommen natürlich nicht alle 13 zu einem Sponsoring, aber wir können dadurch sicherstellen, dass keiner zu kurz kommt, jeder kurze Dienstwege hat und schnelle Bearbeitungszeiten garantiert sind. Manche sind außerdem spezialisiert, zum Beispiel auf Verbeamtete – wenn das eine Mannschaft ist, wo viele Lehrer, Polizisten oder Soldaten dabei sind, lenken wir das entsprechend.
Gerade wenn man drei oder vier Vereine hat, kann man ganz schnell auf eine dreistellige Personenzahl kommen, die es zu beraten gilt. Da kann es schnell zu Konflikten und zeitlichen Engpässen kommen. Deshalb mein Tipp: Arbeite mit jemandem zusammen. Gerade am Anfang macht es Sinn, es mit einem Partner anzugehen, der in dem Bereich schon Experte ist.
Warum es funktioniert
Eines meiner Lieblingsbeispiele aus der Praxis ist eine Spielerin aus einem Frauenfußballverein: Wir hatten Unfall INVEST abgeschlossen. Nach einem oder zwei Monaten hatte sie einen Bänderriss. Die Versicherung hat sofort gegriffen, es gab keine Wartezeiten bei der Unfallversicherung, und sie war begeistert, wie reibungslos das lief.
Für sie war das ein klarer Fall von „proof of concept“, was dazu führte, dass wir gemeinsam über den ganzen Rest geschaut haben. So wurde aus einem Produkt ein Vollmandat. Solche Geschichten zeigen mir, dass Vertrauen das Wichtigste ist.
Man muss es schaffen, diesen Mehrwert von Anfang an gut und positiv zu verpacken und vor allem zu transportieren. Dann wird aus einem Trikot Vertrauen und aus einer Versicherung eine Beziehung, die bleibt.
Zum vorherigen Beitrag dieser Reihe: Verletzt? Versichert!
Titelbild: © Lennard Schwarzer
