Im Sport ist das Thema Verletzungen einfach immer präsent. Egal ob Fußball, Handball oder Dart: Irgendwer hat immer gerade eine Blessur, eine Fraktur oder eine Zerrung. Genau deshalb ist die Unfallversicherung für mich der perfekte Gesprächseinstieg. Sie ist greifbar, konkret und betrifft fast jedes Vereinsmitglied.
Das Gute daran: Ich muss niemandem lange erklären, warum das relevant sein kann. Jeder im Verein kennt jemanden, der sich verletzt hat und weiß, wie schnell so etwas auch ihr oder ihm selbst passieren könnte. Das macht das Gespräch natürlich und auf Augenhöhe. Die Herausforderung liegt dann darin, eine passende Lösung zu finden, die zur individuellen Situation passt.
„In jeder Mannschaft ist gerade jemand verletzt? Das ist der perfekte Gesprächseinstieg."
Warum hybride Modelle Anklang finden
In meiner Beratung stelle ich deshalb auch Produkte vor, die Absicherung mit Investmentkomponenten verbinden, wie Unfall INVEST der prokundo GmbH. Viele junge Leute äußern nämlich die Sorge: „Wenn eh nichts passiert, hab ich das Geld doch umsonst gezahlt.“ Hybridlösungen versuchen genau diese Bedenken aufzugreifen: Absicherung im Schadensfall, parallel dazu Kapitalaufbau.
Solche Ansätze können gerade bei jüngeren Zielgruppen interessant sein, weil sie zwei Bedürfnisse ansprechen. Gleichzeitig bieten sie einen Einstieg ins Thema Investment und vermitteln ein erstes Verständnis für Fonds und ETFs. Wichtig ist dabei immer, transparent über Kosten, Renditeerwartungen und die tatsächliche Flexibilität zu sprechen. Nur so entsteht Vertrauen in die Beratung.
Lennard Schwarzer ist seit 2014 in der Versicherungsbranche tätig und seit 2021 Makler. In Hannover baute er ein zehnköpfiges Unternehmen auf und gewann 2025 den Jungmakler Award. Sein Schwerpunkt: die Zusammenarbeit mit Vereinen, die er unterstützt und betreut. Die PROKUNDO GmbH, ein Unternehmen der Volkswohl Bund Gruppe und Kurator dieser Serie, bietet mit Unfall INVEST einen Tarif, der Unfallschutz mit Geldanlage verknüpft, ohne Gesundheitsprüfung abschließbar ist und für die Zielgruppe Vereine diverse Mehrwerte mitbringt.
TarifrechnerVP-Prospekt Unfall INVEST
Beratungsunterlage Unfall INVEST
ProTaxe Tool
Der perfekte Door-Opener
Viele in den Mannschaften haben schon eine Unfallversicherung. Klingt im ersten Moment wie ein Dealbreaker, aber genau das ist mein Vorteil. Denn dann kann ich sagen: „Super, dass du das schon begriffen hast. Dann nutze uns doch als Sponsoring-Partner nicht nur für dein kostenloses Trikot, sondern lass uns auch mal deine Unfallversicherung vergleichen."
Im besten Fall hat die Person danach beides: eine günstigere Versicherung und ein kostenloses Trikot. Im schlimmsten Fall weiß sie, dass sie schon eine tolle Unfallversicherung hat und kriegt trotzdem das Trikot kostenlos.
Wie ich das Thema platziere
Ich gehe dabei nie mit erhobenem Zeigefinger auf die Vereinsmitglieder zu. Es ergibt sich von selbst, weil fast jeder schon einmal eine Verletzung hatte oder jemanden kennt, dem es so ging. Dann sage ich oft: „Wusstest du, dass es eine Unfallversicherung gibt, die gleichzeitig Geld für euch anlegt?" Und schon entsteht Interesse – ohne Druck, sondern mit Neugier.
Ich erkläre, dass das Produkt kein Ersatz für andere Vorsorge ist, sondern ein sinnvoller erster Schritt. Gerade bei jungen Menschen, die sich zum ersten Mal mit Finanzen beschäftigen, öffnet das Türen.
Zinseszinseffekt und Altersvorsorge
Wenn man das Produkt lange laufen lässt – zum Beispiel über 30 oder 35 Jahre – kann sich eine ordentliche Summe ansammeln. Das ist ein schöner Nebeneffekt, weil der Zinseszinseffekt über die Jahre arbeitet.
So wird aus einem Schutzprodukt gleichzeitig eine kleine Ergänzung zur Altersvorsorge. Ich erkläre es den Mitgliedern gerne so: Du bekommst nicht nur Hilfe, wenn was passiert, sondern auch einen Bonus, wenn du gesund bleibst. Und wenn du das Produkt mit dem Renteneinstiegsalter verknüpfst, hast du den charmanten Vorteil, dass du genau dann – wenn du vielleicht nicht mehr aktiv wandern gehst, Ski fährst oder Motorrad fährst – noch mal 15.000 oder auch 30.000 Euro auf einen Schlag bekommst.
„Wenn du über 30 oder 35 Jahre Beiträge einzahlst, bekommst du am Ende zum Renteneinstieg noch mal eine schöne Auszahlung obendrauf – das ist schon nice to have."
Flexibel bleiben
Ich sehe das Produkt auch als Einstieg ins Thema Investment. Viele Vereinsmitglieder hatten damit vorher nichts am Hut. Durch die Unfallversicherung bekommen sie ein Gefühl dafür, wie Fonds oder ETFs funktionieren und wie der Zinseszinseffekt wirkt.
Und das Beste: Sie bleiben flexibel. Der Kunde kann jedes Jahr neu entscheiden, ob er weitermachen will. Es gibt keine starre Verpflichtung – und genau das schafft Vertrauen. Denn niemand möchte sich mit Anfang 20 auf 35 Jahre verpflichten.
„Im Idealfall hast du am Ende eine kostenlose Unfallversicherung – weil du über die Laufzeit deine Beiträge durch die Zinsen wieder rausarbeitest."
Mehr als nur Schutz
Langfristig ist Unfall INVEST der prokundo GmbH eine Brücke. Wer einmal verstanden hat, wie sinnvoll eine Kombination aus Sicherheit und Investment ist, denkt automatisch über weitere Themen nach. Altersvorsorge, Berufsunfähigkeit, Sparen fürs Eigenkapital.
Für mich ist die Unfallversicherung deshalb nicht das Ziel, sondern der Anfang. Sie öffnet Türen, schafft Vertrauen und macht Lust, sich mit Finanzen zu beschäftigen. Und genau das ist der wichtigste Schritt.
Zum nächsten Beitrag dieser Reihe: Vom Trikot zum Vollmandat
Mehr zu Unfall INVEST der PROKUNDO GmbH findest du hier:
VP-Prospekt Unfall INVEST Beratungsunterlage Unfall INVESTTitelbild: © Lennard Schwarzer
