Als ich mich selbstständig gemacht habe, wusste ich: Ich möchte nicht nur klassische Versicherungsprodukte vermitteln – ich möchte Menschen beraten, die wie ich denken, arbeiten und leben. Heute bin ich als Digitale Maklerin auf die Bedürfnisse von Online-Selbstständigen, Content Creators und Remote-Teams spezialisiert – und genau das macht meine Arbeit nicht nur spannend, sondern auch wirtschaftlich attraktiv.

Digitale Selbstständige: Wer sie sind – und was sie brauchen

Meine Zielgruppe habe ich im Prinzip über meine eigene Entwicklung gefunden. Je mehr ich meine Beratung digitalisiert und öffentlich gemacht habe, desto mehr bin ich mit Menschen in Kontakt gekommen, die sich in meiner Arbeitsweise und meiner Sprache wiedergefunden haben. Ob Creator, Gründerin eines Online-Kurses oder Betreiber eines ortsunabhängigen Marketing-Teams – digitale Selbstständige haben ganz eigene Herausforderungen: fehlende Altersvorsorge, wenig Wissen über Versicherungsschutz, unsortierte Kontenstrukturen, keine klaren Investmentstrategien. Viele stellen sich auch international neue Fragen: „Was passiert mit meiner Krankenversicherung, wenn ich in Thailand lebe? Welche Firmenstruktur ist steuerlich sinnvoll, wenn meine Kundschaft weltweit verteilt ist?“ Hier habe ich mein ganz eigenes Beratungskonzept entwickelt – ortsunabhängig, ganzheitlich, strategisch.

Online sichtbar sein – offline Vertrauen aufbauen

Akquise ist bei mir kein klassisches Verkaufen. Sie beginnt mit Sichtbarkeit und Authentizität. Die meisten Mandate entstehen über Instagram, LinkedIn oder durch Webinare. Ich habe einen eigenen digitalen Akquiseprozess aufgebaut – von einem Freebie („Lead-Magnet“) bis hin zum Beratungsgespräch läuft alles automatisiert und kundenfreundlich ab. Ich veröffentliche regelmäßig Story-Formate auf Instagram, poste Carousel-Posts zu konkreten Fragen und bin auch in Co-Working-Spaces oder auf digitalen Events als Speakerin aktiv. Menschen erleben mich dort nicht als klassische Maklerin, sondern als jemand, der ihren Lifestyle versteht – und genau das ist der Schlüssel.

Beratung, die mitreist

Ich sehe mich nicht als Produktvermittlerin, sondern als strategische Begleiterin. Ich berate nicht nur zur richtigen Berufsunfähigkeitsversicherung, sondern zur gesamten Struktur: Wie sichere ich Liquidität? Wie vermeide ich steuerliche Stolperfallen? Wie lässt sich Vermögen langfristig aufbauen und absichern – auch international? Dabei ist mir wichtig: Ich spreche nicht in Paragraphen, sondern in Bildern. Ich zeige nicht nur, was man tun kann, sondern warum es sinnvoll ist. Und ich arbeite nahezu ausschließlich digital. Meine Beratung erfolgt online über Videocalls, ich nutze digitale Lösungen zur Vorbereitung und Nachbetreuung und habe strukturierte Prozesse, die ich ständig weiterentwickle.

Mehrwert durch Spezialisierung

Ein Grund, warum ich mich auf digitale Selbstständige spezialisiert habe, ist das enorme wirtschaftliche Potenzial. Viele meiner Kundinnen und Kunden haben skalierbare Geschäftsmodelle und internationale Einnahmen – das bedeutet nicht nur höheres Einkommen, sondern auch ein viel stärkeres Interesse an strategischer Absicherung, Investmentplanung und steueroptimierter Struktur. Ich habe festgestellt: Die Abschlussquote ist hoch, wenn die Beratung wirklich zur Lebensrealität passt. Viele treten aktiv an mich heran – nicht, weil sie ein Produkt „brauchen“, sondern weil sie verstanden haben, dass sie ganzheitliche finanzielle Sicherheit wollen. Im Vergleich zur klassischen Zielgruppe liegt der durchschnittliche Umsatz pro Beratung bei mir zwei- bis dreimal so hoch.

Learning by Living

Ich lerne nicht nur über Fachliteratur oder Produkttrainings. Ich lerne vor allem durch meine Zielgruppe. Wenn ich mich selbst im Ausland aufhalte, neue Krankenversicherungen abschließe oder Retreats besuche, tauchen reale Fragen auf – die ich direkt in meine Beratung übersetze. Zusätzlich investiere ich regelmäßig in Weiterbildung: Webinare, Podcasts, Branchenevents, Mentoring. Ich bin Teil eines Netzwerks von digitalen Fachleuten und tausche mich aktiv aus. Einige der besten Kontakte – Kund:innen wie Kooperationspartner:innen – habe ich nicht über Social Media, sondern über diese persönlichen Verbindungen gefunden.

Plattform, Community und grenzenlose Beratung

Meine Vision: In fünf Jahren soll mein Unternehmen zur ersten Anlaufstelle für digitale Selbstständige werden, wenn es um Finanz- und Absicherungskonzepte geht – national und international. Geplant ist eine eigene Kundenplattform, eine Community für ortsunabhängig beratende Maklerinnen und Makler und die Weiterentwicklung meiner digitalen Beratungsstruktur. Ich selbst baue zwei Lebensmittelpunkte im Ausland auf – maximale Freiheit, maximale Nähe zur Zielgruppe.

Erfolg durch Authentizität

Der Schlüssel zu meinem Erfolg? Ich habe mein eigenes Business digitalisiert – und dadurch meine Zielgruppe dort abgeholt, wo sie steht. Nicht mit Hochglanzbroschüren, sondern mit echter Verbindung, digitalen Lösungen und strategischem Know-how. Wenn du als Maklerin oder Makler spürst, dass du mehr willst als die klassische Laufkundschaft – dann lohnt es sich, in diese Welt einzutauchen. Denn dort draußen gibt es viele ambitionierte, kreative und reflektierte Menschen, die genau auf dich warten. Du musst nur sichtbar werden – und bereit sein, neu zu denken.

Titelbild © Kimberly Elsholz

Hier geht es zum nächsten Beitrag der Reihe: Keine Zeit, kein Bedarf, keine Lust?