Beratungsanlässe und eine gute Gesprächsführung gehören zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren im Makleralltag. Hier entscheidet sich, ob aus einem Kontakt Vertrauen entsteht und ob du am Ende auch zum Abschluss kommst.

Wenn du typische Beratungsanlässe früh erkennst und gezielt nutzt, schaffst du Relevanz für deine Kunden und führst Gespräche auf einem ganz anderen Niveau. Gleichzeitig ist entscheidend, wie du das Gespräch strukturierst, welche Fragen du stellst und wie sicher du mit Einwänden umgehst.