Ist die Arbeitskraftabsicherung ein Nischenthema? Sicher nicht! Gerade in Zeiten von Generationenwechsel, Digitalisierung und gesellschaftlichen Umbrüchen wird nachhaltiger Vertriebserfolg von Weiterbildung, Service und stetiger Marktanpassung getrieben. Dieser Beitrag blickt auf Tools, Supportangebote und Zukunftsaussichten und beschreibt, wie Makler auch morgen noch am Ball bleiben.
Im Swiss Life Online Campus findest du vielfältige Weiterbildungsangebote für deine tägliche Maklerpraxis.
Zum Swiss Life Online CampusWeiterbildung als Basis für nachhaltigen Erfolg
Updates im Bereich Wissen und Infos sind für die Beratung natürlich auch wichtig. Hier ist mir als Angebot der eBranchenCampus von Swiss Life, den die drei Branchenlösungen zur Verfügung stellen, positiv aufgefallen.
Da ich mit unseren Premiumanbietern, zu denen die Swiss Life gehört, mit den Key Accounts ein Betreuungs-Tandem bilde, gehören regelmäßige Online-Schulungen für unser Netzwerk natürlich dazu. Einer meiner speziellen USPs ist der persönliche und direkte regelmäßige Austausch mit Risikoprüfern.
Es geht nicht nur um fachliche Details, sondern vor allem um das Verständnis, wie Antragsprozesse, Risikoprüfung oder Leistungserbringung kontinuierlich verbessert werden. In meinem Fall als erste freie Maklerbetreuerin ist das natürlich eine ganz spezielle Situation, da ich eine ehemalige Kollegin aus der Führungsebene bin.
Wenn du zu einem anderen Netzwerk gehörst oder nicht weißt, wo du da anfangen sollst, kann ich dir hier auch in meinem Mentoring konkrete Tipps geben, wie du solche Servicevorteile nutzen kannst.
Der eBranchen Campus bietet dir praxisnahe Weiterbildungen speziell rund um Branchenlösungen.
Zum eBranchen CampusDie Zukunft: Generationenwechsel und wachsender Markt
Die nächste Generation an Kunden, egal ob Azubis, Studierende oder junge Fachkräfte, erwartet digitale, individuelle Beratung. Gleichzeitig bleibt das persönliche Vertrauensverhältnis zentral, besonders in schwierigeren Berufsfeldern.
Noch immer ist nur ein Bruchteil der Menschen überhaupt gegen Arbeitskraftverlust abgesichert – der Markt wächst rasant mit der Sensibilität für körperliche und psychische Risiken (Corona, gesellschaftlicher Wandel inklusive!).
Praxis-Tipp
Unterzieh dein eigenes Netzwerk innerhalb von Gesellschaften einem Check: Wen kennst du wo, und wie kannst du das gewinnbringend für die Anliegen der Kunden einsetzen? Wenn das bereits gut funktioniert, arbeitest du anders als andere Makler und bietest echte Mehrwerte, die sich der Kunde niemals durch KI, Internet und Co selbst holen kann.
Denn Kunden wollen Problemlöser!
Die Identifikation der spezifischen Berufe mit Versorgungswerken sollte ein weiteres Mittel sein, Vertrauen aufzubauen und nachhaltiges Geschäft zu schreiben.
Mein Fazit
Zukunftssicher aufgestellt ist nur, wer bereit ist, sich selbst ständig weiterzuentwickeln und den Draht zu seinen Kunden niemals abreißen lässt.
Mit diesem Beitrag endet meine erste Serie im Maklerblog, aber das Thema ist längst nicht erschöpft. Ich freue mich über Austausch, Fragen und Anregungen für weitere tiefgehende Fachartikel. Gern auch zu Spezialthemen, die bisher zu kurz kamen.
Titelbild: © Dr. Alexandra Handerer
Hier geht es zum vorherigen Beitrag dieser Reihe: Die Kraft der Konsortien
