Im Maklermarkt persönlich präsent zu sein, das ist erklärtes Ziel von Joana Pozzetto. Als Regionaldirektorin Landesdirektion West bei der VPV ist sie seit rund zweieinhalb Jahren dafür verantwortlich, die Gesellschaft im Vermittlermarkt bekannter zu machen und auch Kolleginnen und Kollegen mit ins Maklergeschäft zu nehmen, die bislang wenig Berührungspunkte zu Vermittlerinnen und Vermittlern hatten. Im ersten Teil unserer neuen Video-Reihe „Espresso“ stellt Pozzetto die VPV und deren Positionierung im Maklermarkt vor.
Die VPV ist ein Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit, eine Gesellschaftsform, die Pozzetto besonders schätzt:
„Ein Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit ist für mich eine der charmantesten Gesellschaftsformen. Wir sind hier dem Kunden als Mitglied verpflichtet.“
Die Beiträge werden dadurch nachhaltig angelegt, was sich laut Pozzetto vor allem in der Altersvorsorge zum Vorteil der Kundinnen und Kunden auswirkt.
Fast 200 Jahre Erfahrung im Markt
Mit 199 Jahren zählt die VPV zu den ältesten Lebensversicherern Deutschlands, ihre Wurzeln liegen im Bereich der Sterbekassen. Im kommenden Jahr steht das 200-jährige Jubiläum an, das entsprechend gefeiert werden soll. Trotz der langen Historie versteht sich die VPV auch als Innovationstreiber: Neben zwei neuen BU-Tarifen ist die Gesellschaft im Bereich Photovoltaik aktiv, bietet seit dem 1. April einen neuen Rechtsschutztarif und ist seit vergangenem Jahr auch im Gewerbegeschäft vertreten.
Als mittelständischer Versicherer sieht Pozzetto einen klaren Vorteil gegenüber größeren Wettbewerbern: kurze Wege und individuelle Lösungen. „Wir können innerhalb weniger Tage Deckungskonzepte entwerfen und individuell auf Probleme des Maklers eingehen“, so Pozzetto.
Persönliche Betreuung als Markenkern
Für die Maklerbetreuung setzt die VPV konsequent auf Präsenz vor Ort. Regionale Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner sind laut Pozzetto in ganz Deutschland vertreten, auch international ist die Gesellschaft aktiv: In Island und Norwegen bestehen strategische Partnerschaften im Bereich Altersvorsorge rund um den VPV-Zukunftsplan.
Als Regionaldirektorin verantwortet Pozzetto den westdeutschen Markt, von der niederländischen Grenze bis ins Saarland. Ihr Anspruch: jede Maklerin und jeden Makler im Verlauf ihrer Tätigkeit persönlich kennenzulernen. Dass dieser Ansatz ankommt, zeigt die Auszeichnung zum Maklerchampion 2026, sowohl im Bereich Produkt als auch im Bereich Leistung. Gerade Letzteres ist der Regionaldirektorin wichtig.
Ihr Fazit für die Zusammenarbeit mit Maklerinnen und Maklern bringt Pozzetto wie folgt auf den Punkt: „Menschen machen den Unterschied. Sie brauchen Hilfe, wir liefern sie mit echten, sympathischen Kollegen, denn Vertrauen bleibt menschlich.“
Titelbild © NewFinance
