Der vielleicht anspruchsvollste Schritt im Sponsoring ist der Übergang von „Wir haben euch unterstützt“ zu „Wir begleiten euch langfristig“. Die Vereine freuen sich verständlicherweise über das Sponsoring und wollen sich danach wieder auf ihren Sport konzentrieren. Genau da beginnt für uns die eigentliche Arbeit.
Wir versuchen, den Bedarf der Mitglieder zu wecken. Das ist individuell, oft auch herausfordernd. Denn natürlich steht für viele erst mal der Sponsoringbeitrag im Vordergrund. Meine Aufgabe ist es, durch persönliche Gespräche, Empathie und Offenheit Interesse zu schaffen – ohne Druck, aber mit echtem Zuhören. Nur so verstehe ich, was die einzelnen Mitglieder wirklich bewegt und welche Themen für sie wichtig sind.
Wenn frühere Erfahrungen Türen öffnen
Oft haben Vereine schon Erfahrungen mit anderen Finanzdienstleistern gemacht. Da höre ich dann Sätze wie: „Der kam total verkäuferisch rüber, hat mich gar nicht verstanden – Hauptsache, der Abschluss stand.“ Solche Geschichten sind aufschlussreich. Sie zeigen, wo Misstrauen entstanden ist und wo ich anders ansetzen kann. Dank des Sponsorings lerne ich die Mitglieder über die Zeit persönlich kennen und merke schnell, wer welchen Bedarf hat.
Natürlich gibt es auch Menschen, die bestens versorgt sind oder schon betreut werden. Aber viele beschäftigen sich wenig mit Versicherungen oder Investments. Für sie ist es ein gutes Gefühl, jemanden an der Seite zu haben, der zuhört, erklärt und das Ganze auf Augenhöhe begleitet. Und wenn das auch noch der Sponsoringpartner ist, der ohnehin zum Vereinsleben gehört, entsteht automatisch Vertrauen.
Lennard Schwarzer ist seit 2014 in der Versicherungsbranche tätig und seit 2021 Makler. In Hannover baute er ein zehnköpfiges Unternehmen auf und gewann 2025 den Jungmakler Award. Sein Schwerpunkt: die Zusammenarbeit mit Vereinen, die er unterstützt und betreut. Die PROKUNDO GmbH, ein Unternehmen der Volkswohl Bund Gruppe und Kurator dieser Serie, bietet mit Unfall INVEST einen Tarif, der Unfallschutz mit Geldanlage verknüpft, ohne Gesundheitsprüfung abschließbar ist und für die Zielgruppe Vereine diverse Mehrwerte mitbringt.
TarifrechnerVP-Prospekt Unfall INVEST
Beratungsunterlage Unfall INVEST
ProTaxe Tool
Warum es mir ums Zurückgeben geht
Ich bin überzeugt, dass wir als Unternehmen eine Verantwortung haben – nämlich etwas an unsere Region zurückzugeben. Mittlerweile haben wir eine gewisse Reichweite und Größe erreicht, da ist es für mich selbstverständlich, dass wir auch Verantwortung übernehmen.
Große Spendenaktionen bei Konzernen beeindrucken mich nicht. Mir geht es darum, kleine Vereine zu unterstützen, bei denen jeder Euro wirklich etwas bewirkt. Dort merkt man sofort, wie wichtig Unterstützung ist. Die Menschen sind dankbar, und das Engagement bekommt ein Gesicht.
„Wenn wir schon in der glücklichen Lage sind, ein gutes Unternehmen aufzubauen, dann finde ich es toll, wenn man genau in der Region auch was zurückgibt.“
Wie Sponsoring Vertrauen in Beratung schafft
Sponsoring ist für mich ein echter Hebel. Es sorgt für Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und senkt die Hemmschwelle für Gespräche. Wenn du als Partner im Vereinsleben auftauchst, bist du kein Fremder, der etwas verkaufen will. Du bist jemand, der sich engagiert.
So entstehen Gespräche ganz nebenbei: beim Mannschaftsabend, auf dem Turnier oder einfach am Spielfeldrand. Oft höre ich dann: „Du machst doch Versicherungen – kannst du mal über meine BU schauen?“ Das ist der Moment, in dem aus einem Sponsoring echte Beratung wird. Nicht durch Taktik, sondern durch Vertrauen.
Nachhaltigkeit heißt: dranbleiben
Charity ist für mich nichts Einmaliges. Wir unterstützen Vereine immer mit dem Ziel, über Jahre zusammenzuarbeiten. Deshalb kommunizieren wir von Anfang an offen, dass es für beide Seiten ein Geben und Nehmen ist – eine Win-win-Situation.
Manche Vereine finden das ungewohnt. Andere verstehen sofort, dass gerade diese Offenheit das Ganze langfristig tragfähig macht. Und genau das funktioniert: Aus kurzfristigem Sponsoring wird Partnerschaft.
Ein schöner Nebeneffekt: wachsende Reichweite
Nach anderthalb Jahren sehen wir deutlich, wie stark der Effekt ist. Mehr Menschen sprechen über uns, der Bekanntheitsgrad wächst. Unsere Dienstleistung wird sichtbarer – nicht, weil wir Werbung machen, sondern weil die Leute positiv über uns reden. Der diesjährige Sieg bei dem Jungmakler Award hat das noch einmal unterstrichen. Mit genau diesem Konzept sind wir zum erfolgreichsten Jungmakler 2025 in der Branche gewählt worden.
Dazu kommt die natürliche Fluktuation im Sport: Spieler hören auf, andere wechseln den Verein, ziehen in eine andere Stadt. Dadurch lernen wir ständig neue Menschen kennen. Häufig melden sich Ehemalige und sagen: „Das hat damals so gut geklappt – können wir das mit meinem neuen Verein wiederholen?“ So entstehen neue Kontakte – und jedes Mal wieder ein Stück Wachstum.
Vertrauen, das bleibt
Viele unserer Vereinskontakte sind inzwischen zu echten Kundenbeziehungen geworden. In den meisten Mannschaften betreuen wir heute 60 bis 80 Prozent der Mitglieder und kürzlich hatten wir erstmals eine 100-Prozent-Quote. Das ist unser High-End-Ziel: Wenn aus einem Sponsoring eine Gemeinschaft entsteht, in der alle uns vertrauen.
Dieses Vertrauen wächst nur durch Beständigkeit. Wenn Vereine sehen, dass wir nicht nach einem Jahr wieder verschwinden, sondern bleiben, dann wissen sie: Das ist echt. Und genau das macht am Ende den Unterschied: Aus einem Logo auf dem Trikot wird eine Beziehung auf Augenhöhe.
Vorbild sein statt nur mitlaufen
Ich glaube, Sponsoring funktioniert nicht, weil man es clever plant, sondern weil man es ehrlich meint. Wenn man das tut, kommt automatisch etwas zurück – und zwar weit mehr als Reichweite. Genau dieses Konzept wird 2026 als neue Firma „TeamWert GmbH“ deutschlandweit die Kolleginnen und Kollegen unterstützen, die den gleichen Weg gehen.
Jeder interessierte Makler und jede interessierte Maklerin wird dadurch feststellen, dass Beratung, Sponsoring und Verantwortung zusammenpassen und wir ein Vorbild für andere werden. Und das ist für mich der schönste Effekt von allem. Im Dezember 2025 wird es hierzu ein Live-Webinar mit mir geben. Ich wünsche mir, dass mehr Maklerinnen und Makler diesen Weg gehen. Nicht, weil es modern klingt, sondern weil es der Branche guttut.
Wenn wir zeigen, dass Beratung, Sponsoring und Verantwortung zusammenpassen, können wir ein Vorbild für andere werden. Und das ist für mich der schönste Effekt von allem.
Noch mehr Input zum Thema Sponsoring von Lennard gibt's im Video...
Zum nächsten Beitrag dieser Reihe: Verletzt? Versichert!
Titelbild: © Lennard Schwarzer
