Was bedeutet es, als Frau im Vertrieb sichtbar zu werden, und was sagt das eigentlich über die ganze Branche aus? Dr. Rainer Demski hat in unserem Maklerblog-Studio mit Dr. Alexandra Handerer und Thomas Cordes zusammengesetzt, um genau das zu klären.

Drei Jahrzehnte Strukturvertrieb, Maklerbetreuung und Führungscoaching treffen auf einen sehr persönlichen Dialog: über Karrierewege, Quoten, blinde Flecken und die Frage, wie Frauen und Männer im Vertrieb künftig besser miteinander statt nebeneinander arbeiten können.

Das Gespräch haben wir in vier spannende Teile aufgeteilt, die du dir hier direkt anschauen kannst. Wir wünschen viel Spaß dabei!

Teil 1: Karriere, Sichtbarkeit und der eigene Weg

Alexandra erinnert sich an den Moment, in dem ihr zum ersten Mal klar wurde, dass sie nicht nur Vertrieb macht, sondern Vertrieb als Frau. Im Auftakt blicken sie und Thomas zurück auf drei Jahrzehnte Strukturvertrieb und sprechen darüber, was es heißt, sich als Frau in dieser Branche sichtbar zu machen.

Teil 2: Anpassung, Anerkennung und echte Führung

Wann meint es jemand wirklich gut, und wann will er nur manipulieren? Alexandra hat dafür über die Jahre eine feine Antenne entwickelt. Thomas spricht offen darüber, was er als Führungskraft im Strukturvertrieb heute anders machen würde.

Teil 3: Quote, Vorbilder und blinde Flecken

Hilft eine Frauenquote wirklich, oder kuriert sie nur das Symptom, nicht die Ursache? Thomas und Alexandra sprechen über ihre unterschiedlichen Erfahrungen damit, über echte Männlichkeit und Führung und über die blinden Flecken, die ihnen in der Branche am häufigsten begegnen.

Teil 4: Kundensicht, Zukunft und die besten Tipps zum Schluss

Merkt eine Kundin oder ein Kunde überhaupt, ob er von einer Frau oder einem Mann beraten wird? Im letzten Teil geht es um die Kundenperspektive, um den Umbruch durch Digitalisierung und KI und um die persönlichsten Tipps von Thomas und Alex an junge Führungskräfte; an die jungen Frauen und an Männer in unserer Branche.

Du willst noch mehr von Alexandra oder Thomas sehen und lesen? 👉 Dann schau auf Alex' Autorenprofil vorbei und sieh dir Thomas' Mental-Hacks an!