Verkäuflichkeit ist kein Zufall. Andreas Grimm zeigt in Teil 3 seiner Reihe, wie du mit drei klaren Schritten, von Bestandsanalyse bis Strategie, deinen Maklerbestand gezielt auf den Verkauf vorbereitest.
Kurz-Vita
Andreas Grimm (Jahrgang 1970) hat 2014 zusammen mit Thomas Öchsner das Resultate Institut mit Sitz in München gegründet. Der Dipl.-Wirtschaftsingenieur verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Finanzdienstleistungsbranche und hat bei mehreren namhaften Banken, Versicherungen und anderen Unternehmen der Finanzbranche als Vorstand, Geschäftsführer oder leitender Angestellter Themenbereiche wie Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung verantwortet. Zuletzt war er ab 2011 als Geschäftsleitungsmitglied und Leiter Marketing und Vertrieb bei der CSS Versicherung AG tätig, wo er das Privatkunden-Geschäft und den Aufbau des Firmenkundengeschäfts in Deutschland verantwortete. Als Spezialist für Unternehmensanalysen, Controlling und Geschäftsfeldentwicklung hat er über 200 Existenzgründungen begleitet.
Er engagiert sich in der Bundesfachkommission Arbeitsmarkt und Alterssicherung des Wirtschaftsrats Deutschland e.V. und ist Vorstand im Bundesverband der Sachverständigen für das Versicherungswesen (BVSV). Darüber hinaus ist das Resultate Institut Fördermitglied des AfW Bundesverband Finanzdienstleistungen e.V., und Grimm unterstützt den Berliner Assekuranzclub von 1871 e.V. Als Dozent an der Deutschen Maklerakademie und Autor schreibt er unter anderem für Fachmagazine wie AssCompact, Pfefferminzia, Cash oder Finanzwelt. Gemeinsam mit Thomas Öchsner hat er den „Leitfaden für die Maklernachfolge“ verfasst, der 2021 in überarbeiteter zweiter Auflage erschienen ist. Mit seiner Familie wohnt er in der Landeshauptstadt Potsdam.
Beiträge
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Fünf zentrale Bereiche entscheiden darüber, ob ein Maklerbestand verkäuflich ist oder nicht. Andreas Grimm zeigt in Teil 2 seiner Reihe, wo die größten Stolpersteine liegen und wie du deinen Bestand fit für den Verkauf machst.
Anruf bei Andreas Grimm. Ein Makler, kurz vor dem Deal. Dann eine Frage, die alles stoppt: „Ist dein Bestand überhaupt verkäuflich?" In Teil 1 seiner neuen Serie zeigt Grimm: Zwischen Wertvernichtung und maximalem Ertrag liegen drei Kategorien. Zeit für den Realitätscheck.
Ob Überschätzung oder Unterschätzung – falsche Wertansätze gefährden jede Nachfolgeplanung. Andreas Grimm erklärt, wie eine fundierte Bewertung Sicherheit schafft.
In seinem Beitrag erläutert Andreas Grimm, wie komplex Maklernachfolge wirklich ist – von unsichtbaren Werten über emotionale Fallstricke bis hin zu praktischen Lösungsansätzen für einen gelungenen Übergang.
Zwischen „perfect fit“ und Notverkauf liegen oft nur Monate: Andreas Grimm erklärt, warum frühe Nachfolgeplanung Maklern Sicherheit, Wert und alle Optionen sichert.
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