Social Media – für viele Maklerinnen und Makler ein notwendiges Übel. Denn viele denken, sie müssten hier ständig irgendwas Verrücktes machen, um Aufmerksamkeit zu bekommen. TikTok-Challenges, Tanzvideos oder der berühmte „Marketing-Clown“ – all das ist nichts für mich. Und ich verspreche dir: Es muss auch nichts für dich sein. Denn Erfolg auf Social Media braucht vor allem eines: Authentizität.

Social Media ist kein Zirkus 

Klar, wenn man Instagram oder TikTok öffnet, sieht man oft genau das: Maklerinnen und Makler, die lustig tanzen, Challenges meistern oder witzige Sketche aufführen. Kann man machen, muss man aber nicht. Denn eines vergessen viele dabei: Nicht jeder ist als Entertainer geboren. Und das ist vollkommen okay. Social Media funktioniert am besten, wenn du genau du selbst bist – ohne Show, ohne Schauspiel. Es geht darum, eine authentische Verbindung zu deiner Zielgruppe aufzubauen, die auf Vertrauen und echtem Interesse basiert. Und das erreichst du nicht, indem du etwas vortäuschst, das du nicht bist.

Echt schlägt perfekt 

Meine erfolgreichsten Beiträge auf Social Media sind nicht perfekt ausgeleuchtet oder inszeniert. Sie entstehen spontan, aus der Situation heraus. Ein kurzes Video direkt vom Sportplatz, ein ehrliches Statement über Versicherungsthemen, die Sportlerinnen und Sportler betreffen, oder einfach ein schneller Einblick in meinen Alltag. Warum das funktioniert? Weil es ehrlich ist. Meine Zielgruppe erkennt sich in mir wieder. Sie spüren, dass ich nicht spiele, sondern echt bin. Genau diese Echtheit schafft Vertrauen und Nähe. Denk dran: Deine Kundinnen und Kunden suchen keinen Influencer, sondern einen Experten, der sie versteht und ihre Probleme löst.

Zeige, wer du bist – nicht, was du hast 

Ein weiterer Fehler, den viele auf Social Media machen: Sie zeigen nicht, wer sie sind, sondern nur, was sie haben. Große Autos, teure Uhren, Luxusreisen. Wenn das dein authentisches Leben ist – Glückwunsch. Aber wenn nicht, lass es bleiben. Meine Kundinnen und Kunden interessiert es nicht, ob ich eine Rolex trage. Sie interessiert, ob ich verstehe, was ein Kreuzbandriss für ihre Karriere bedeutet. Sie interessiert, ob ich da bin, wenn es hart auf hart kommt. Diese Nähe und dieses Verständnis kannst du nur vermitteln, wenn du ehrlich und greifbar bist. Ehrliche Einblicke in deinen Arbeitsalltag oder authentische Geschichten sind deutlich wertvoller als inszenierte Luxusbilder.

Content, der deiner Zielgruppe hilft 

Statt zu tanzen, konzentriere dich lieber darauf, Inhalte zu schaffen, die deiner Zielgruppe wirklich helfen. Kurze Erklärvideos, authentische Einblicke in dein Fachgebiet, praktische Tipps, konkrete Lösungen für typische Probleme. Mein Ansatz: Hilf deiner Zielgruppe, echte Herausforderungen zu meistern. Zeige, dass du ihre Sprache sprichst und ihre Probleme verstehst. Dann kommen Likes, Shares und vor allem Empfehlungen ganz von allein. Hochwertige Inhalte sorgen dafür, dass du als Experte wahrgenommen wirst und langfristig Vertrauen aufbaust.

Social Media als Beziehungsplattform 

Social Media ist für mich keine reine Verkaufsplattform. Es ist auch eine Beziehungsplattform. Hier baue ich Beziehungen auf und pflege sie. Ich bin präsent, reagiere auf Kommentare, beantworte Fragen, gehe auf Nachrichten ein. Ich sehe Social Media als verlängerten Arm meines persönlichen Netzwerks – nicht als Bühne für kurzfristige Aufmerksamkeit. Wenn du es schaffst, echte Dialoge zu führen und nahbar zu bleiben, baust du langfristig Kundenbeziehungen auf, die weit über Likes und Shares hinausgehen.

Deine Persönlichkeit ist dein größter Vorteil 

Du musst auf Social Media nicht tanzen, um erfolgreich zu sein. Sei authentisch, biete Mehrwert und zeige, wer du wirklich bist. Dann wird Social Media von einem Pflichtprogramm zu deinem stärksten Kommunikationskanal. Wenn du diesen Ansatz konsequent verfolgst, wirst du nicht nur deine Reichweite, sondern auch die Qualität deiner Kontakte verbessern – ganz ohne Tanzschritte.

Mein Tipp an dich:

Deine Persönlichkeit ist dein größter Trumpf auf Social Media. Nutze sie. Sei du selbst, sei greifbar, sei ehrlich. Denn niemand kauft Versicherungen, weil du gut tanzt. Aber viele kaufen sie, weil sie wissen, dass du echt bist und wirklich Ahnung hast. Authentizität erzeugt Sympathie und Vertrauen – genau das, was du brauchst, um erfolgreich und langfristig Kundinnen und Kunden zu gewinnen.

Titelbild: © Benedikt Deutsch