Der Wechsel in die Selbstständigkeit und in die unternehmerische Nachfolge war für mich kein Zufall, sondern eine bewusste Entscheidung. Nach vielen Jahren im Konzern habe ich gemerkt, wie sehr mich Hierarchiestrukturen, Politikspiele und träge Entscheidungswege ausbremsen.

Für eine Persönlichkeit wie mich, der gestalten will und Tempo liebt, war klar: Ich brauche ein Umfeld, in dem Ideen nicht in Gremien versanden, sondern Wirkung entfalten. Das KV.Haus wurde genau dafür mein Spielfeld. Mit der Freiheit, Dinge anzupacken, Verantwortung zu übernehmen und Veränderungen zu treiben.

Natürlich ist so ein Schritt kein Spaziergang. Am Anfang fehlen die bekannten Sicherheitsnetze, und man muss aushalten, dass Cashflows schwanken. Es gibt Monate, in denen viel investiert wird, ohne dass sofort etwas zurückkommt. Auf diese Monate können dann Phasen folgen, in denen größere Implementierungen „rappeln“. 

Wer die Selbstständigkeit wählt, muss Ressourcen planen, Puffer haben und Vertrauen in die eigene Strategie mitbringen.

Für mich stand fest: Ich bin bereit, kurzfristig auf Einkommen zu verzichten, weil die gewonnene Freiheit und die unternehmerische Wirkung den Unterschied machen.

Akzeptanz, Ehrlichkeit, No-Egos

Eine gelungene Nachfolge beginnt damit, dass es „matcht“. Mit Mattes und Joe habe ich Partner gefunden, mit denen ich gedanklich oft zur gleichen Zeit in die gleiche Richtung laufe. Das erleichtert Entscheidungen und schafft Geschwindigkeit. Wir haben ein gemeinsames Grundverständnis: Gedanken werden ernst genommen, Kritik ist willkommen, und am Ende zählt die bessere Idee und nicht das größere Ego.

Akzeptanz ist dabei vielseitig: Der scheidende Unternehmergeist muss aushalten können, dass ein „Jungspund“ viel dreht und etabliertes Terrain neu ordnet. Und der Nachfolger muss anerkennen, dass vor ihm jemand ein Lebenswerk aufgebaut hat: mit enormer Fachlichkeit und Netzwerken, die man nicht mal eben ersetzt.

Diese Balance aus Respekt und Veränderungswillen, verbunden mit Ehrlichkeit in der Zusammenarbeit, ist aus meiner Sicht der wichtigste Erfolgsfaktor.

Vertrauen gewinnen

Vertrauen entsteht aus Kompetenz, Konsistenz und Ausstrahlung. Als Nachfolger kommst du nicht mit großen Ankündigungen weiter, sondern mit fundierten Entscheidungen und einem realistischen Plan. Das Team und die Kundschaft müssen spüren: Da ist jemand, der weiß, was er tut, der zuhört, einbezieht und verlässlich ist. Vertrauen heißt deshalb auch, offen zu kommunizieren, Meinungen einzuholen und gemeinsam tragfähige Lösungen zu bauen.

Genauso wichtig: Sichtbarkeit mit Sinn. Ja, ich stehe auf Bühnen, in Podcasts oder im Blog. Nicht aber zur Selbstinszenierung, sondern um für unsere Sache Aufmerksamkeit zu schaffen. Ohne das Team im Rücken wäre ich absolut gar nichts wert. Jede und jeder trägt einen enormen Anteil dazu bei, bis hin zu den kleinen Dingen, die Kultur ausmachen. Diese Haltung – vorne sichtbar, hinten dankbar – schafft Loyalität und macht uns als Einheit stark.

Was bleibt und was konsequent neu gedacht werden muss

Eine gute Nachfolge beginnt mit einer ehrlichen Bestandsaufnahme: Was lief in den vergangenen Jahren richtig gut und warum? Fachkompetenz und Kundennähe sind bei uns DNA, genauso wie ein breites Kooperationsnetzwerk.

Diese Stärken schreiben wir fort, professionalisieren sie und denken sie größer. Aus reaktiver Zusammenarbeit wird proaktive Partnerschaft: Wir bringen Ideen in die Runde, liefern Vertriebsimpulse und heben so weitere Potenziale. Parallel trennen wir uns von Altem, das heute nicht mehr trägt.

Betriebsblindheit ist kein Vorwurf, sondern normal.

Der beste Moment, sie zu überwinden, ist der Blick von außen und die Offenheit, Dinge wirklich anders zu machen. Genau dadurch entstehen neue Standards: dokumentierte Prozesse, klare Verantwortlichkeiten, moderne Kommunikation. Bewährtes sichern, Schwaches neu denken.

Nachfolge, die hält

Nachfolge scheitert oft an „Kopfmonopolen“: Wenn kritisches Wissen auf wenigen Personen liegt, wird jede Veränderung zum Risiko. Deshalb dokumentieren wir systematisch. In unserem „KV.Brain“ bündeln wir Prozesswissen, Videos, Vorlagen und fachliche Inhalte. Gleichzeitig holen wir Erfahrungswissen aktiv aus den Köpfen ins CRM – konsequent und mit klarer Zuständigkeit. So wird Know-how übertragbar und bleibt im Unternehmen, auch wenn Menschen ausscheiden.

Neben Wissen gehören auch Werte gesichert: Diese müssen nicht auf Folien stehen, sondern gelebt werden: Achtsamkeit, Wertschätzung, Freude an guter Arbeit. Dafür nehmen wir uns beispielsweise in Team-Workshops bewusst Zeit, um zu schärfen, wofür wir stehen. Diese Kultur trägt über Generationen, weil sie Orientierung gibt, wenn sich alles andere verändert.

Mein Rat an die Nachfolger

Habt Mut und Maß: Mut, den Status quo zu hinterfragen. Maß, Risiken sauber abzuwägen. Baut Vertrauen durch Substanz auf, nicht durch Lautstärke. Sucht euch Partner, die euch ergänzen, und legt eure Egos ab: Kooperation schlägt Konkurrenz, wenn man wachsen will. Und nehmt die Branche ernst genug, um ihren Ruf zu verbessern. Mit Qualität, Transparenz und echter Kundennähe.

Und vor allem: Haltet durch. Nachfolge ist kein Feuerwerk, sondern ein Prozess. Wer konsequent bleibt, sauber dokumentiert und seine Werte lebt, baut etwas, das trägt. Für das Team, für Kunden und für die nächsten, die das Zepter einmal übernehmen werden.

Titelbild: © Fabian Albrecht / Matthias Knödler

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