Wenn ich mit einem neuen Verein zusammenarbeite, zählt für mich vor allem eines: das Persönliche. Ich will wissen, wer dahintersteckt, wie die Mannschaft tickt und ob die Chemie stimmt. Deshalb gibt es bei mir kein Sponsoring ohne Kennenlernen. Oft lade ich den Spartenleiter, Trainer oder Vorstand zu uns ins Büro ein. Wir trinken einen Kaffee und reden ganz offen darüber, was sie sich wünschen und was wir leisten können.
Das wichtigste Kriterium? Die Altersstruktur. Ich konzentriere mich auf Mannschaften, in denen die Leute zwischen Anfang 20 und Mitte 30 sind. In diesem Alter fangen viele an, sich ernsthaft mit Versicherungen, Vermögensaufbau oder Absicherung auseinanderzusetzen. Wenn das passt, entsteht automatisch ein Mehrwert. Und zwar für beide Seiten.
Regionalität ist entscheidend
Ich halte nichts davon, irgendwo in Deutschland ein Sponsoring zu übernehmen, wo ich nie persönlich vorbeischauen kann. Wir sitzen in Hannover – deshalb beschränken wir uns auf einen Radius von etwa 30 bis 40 Kilometern. Das ist nah genug, um wirklich präsent zu sein. Bei Spielen, Turnieren, Sommerfesten.
Sponsoring lebt davon, dass man sich sieht und wahrnimmt. Wenn ich einen Verein unterstütze, will ich auch bei der Pokalübergabe dabei sein oder bei einem Mannschaftsabend vorbeischauen. Nur so entsteht eine echte Beziehung zwischen mir und den Mannschaften vor Ort.
Lennard Schwarzer ist seit 2014 in der Versicherungsbranche tätig und seit 2021 Makler. In Hannover baute er ein zehnköpfiges Unternehmen auf und gewann 2025 den Jungmakler Award. Sein Schwerpunkt: die Zusammenarbeit mit Vereinen, die er unterstützt und betreut. Die PROKUNDO GmbH, ein Unternehmen der Volkswohl Bund Gruppe und Kurator dieser Serie, bietet mit Unfall INVEST einen Tarif, der Unfallschutz mit Geldanlage verknüpft, ohne Gesundheitsprüfung abschließbar ist und für die Zielgruppe Vereine diverse Mehrwerte mitbringt.
TarifrechnerVP-Prospekt Unfall INVEST
Beratungsunterlage Unfall INVEST
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Wie die Vereine auf uns aufmerksam werden
Inzwischen müssen wir kaum noch aktiv auf Vereine zugehen, sie kommen zu uns. Das läuft über Empfehlungen, Social Media oder unsere Bewerbungsplattform. Ein Verein postet ein Foto der neuen Trikots, der nächste sieht's und fragt nach. So wächst das Ganze von selbst.
Am Anfang war das natürlich anders. Da habe ich viel erklärt, telefoniert, Mails geschrieben. Heute werden Vereine über andere auf uns aufmerksam. Wenn ein Sponsoring gut läuft, spricht sich das einfach herum.
„Die Vereine reden untereinander. So entstehen neue Kontakte – ganz ohne, dass wir selbst aktiv suchen müssen.“
Hinzu kommt der Faktor der Fluktuation: Mitglieder, die einen Verein verlassen, hören in der Regel nicht gänzlich auf mit Sport, sondern suchen sich einen anderen Verein. Hier kommt ein Mitglied dann erneut auf mich zu und sagt: „Mensch, Lennard, das hat damals so toll geklappt bei Verein A, wollen wir das bei meinem neuen Verein B nicht wieder so machen?“. So eröffnet sich uns eine weitere Möglichkeit, langfristiger Sponsor eines weiteren Vereins zu werden.
Maßgeschneiderte Unterstützung statt Standardpaket
Jeder Verein braucht etwas anderes – und genau das finde ich spannend. Der eine will neue Trikots, der andere Regenjacken oder Trainingsanzüge. Einmal haben wir sogar die komplette Erstausstattung einer Dartmannschaft übernommen.
Ein ganz besonderes Highlight war unser eigener Finanzmakler-Damen-Cup in Hannover. Über zehn Mannschaften haben mitgemacht, und wir haben Pokale und Fußbälle gesponsert. Das war ein richtig gutes Event, welches uns mit vielen neuen Vereinen in Kontakt gebracht hat.
Am Ende ist aber eines wichtig: Es geht es nicht um den Gegenwert, sondern um den Nutzen. Ich will, dass die Mannschaft wirklich etwas davon hat – egal, ob das eine Geldspende ist, ein Turnier oder ein Mannschaftsessen.
Warum das Konzept funktioniert
Viele Vereine erzählen mir, dass sie Sponsoren kennen, die einmal etwas geben und danach nie wieder auftauchen. Genau das wollte ich anders machen: Wir planen langfristig, kommunizieren offen und bleiben im Gespräch. Wir interessieren uns wirklich für die Vereine und ihre Mitglieder.
Wenn etwas gebraucht wird – zusätzliche Regenjacken, ein neues Mannschaftsfoto, Unterstützung beim Sommerfest –, dann sind wir da. Diese Verlässlichkeit schafft Vertrauen. Und das ist der Grund, warum unser Ansatz so gut ankommt: weil er echt ist. Nicht auf Show basiert.
Zum nächsten Beitrag dieser Reihe: Mehr als ein Logo auf dem Trikot
Titelbild: © Lennard Schwarzer
