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Unternehmertum

„BU ist kein Optimierungsprodukt, sondern ein Schutzprodukt“

  • Philip Wenzel
Wie entsteht ein BU-Produkt, das langfristig trägt? Philip Wenzel spricht mit Luisa Darlath über Produktlogik, Verständlichkeit und die Verantwortung hinter der Berufsunfähigkeitsversicherung. Die Produktmanagerin der Hannoverschen zeigt, warum nicht einzelne Features, sondern ein stabiles Gesamtkonzept den Unterschied macht.
Maklerblog-Fachautor Thorsten Schiffgens von Covago in einem Gespräch auf einem Sessel

Zahnrad oder Zufall?

  • Thorsten Schiffgens
Thorsten Schiffgens nimmt die Zusammenarbeit mit Versicherern auseinander: viel Anspruch, wenig Realität. Warum Service heute zum entscheidenden Faktor wird.
Rainer Demski, Karin Fitzka, Alexandra Handerer und Thomas Cordes im Maklerblog-Studio in München

„Ihr dürft viel frecher sein, viel offener, viel mehr ihr selbst“

  • Juliana Demski
Dr. Alexandra Handerer und Thomas Cordes im Gespräch mit Dr. Rainer Demski über Frauen im Vertrieb. Vier Teile Klartext über Karriere, Sichtbarkeit und Führung.

„Gesundheit ist kein Standard, sondern ein Privileg“

  • Philip Wenzel
Was passiert nach einem BU-Antrag? Philip Wenzel spricht mit Dr. Marcel Keese über Leistungsprüfung, Medizin und Verantwortung. Der Gruppenleiter der Hannoverschen zeigt, wie Entscheidungen entstehen und warum Vertrauen dabei entscheidend ist.

„Digital ist besser, aber Vertrauen ist wichtiger“

  • Philip Wenzel
Zu viele Portale, Logins und Medienbrüche? Philip Wenzel spricht mit Sabine Kieferle und Bujar Deliu über Digitalisierung im Maklervertrieb. Sie zeigen, wie Prozesse einfacher werden und warum Vertrauen trotz Technik entscheidend bleibt.
Philip Wenzel und Dr. Thomas Wüstefeld im Interview zum Versicherungsvertrieb

„Beratung lebt weiterhin von Vertrauen und Empathie“

  • Philip Wenzel
Wie arbeitet ein Vertriebsvorstand im Versicherungsvertrieb? Philip Wenzel spricht mit Dr. Thomas Wüstefeld über Makler, KI und digitale Tools. Der Vorstand der Hannoverschen zeigt, wie Vertrieb heute funktioniert und wohin sich der Maklermarkt entwickelt.
Maklerblog-Fachautor Thorsten Schiffgens von Covago steht vor einer Steinwand

Bauchläden, Brachen, blinde Flecken

  • Thorsten Schiffgens
Thorsten Schiffgens schaut in den Maschinenraum vieler Maklerbetriebe und findet dabei Bauchläden statt Strategie. Warum gewachsene Bestände oft Risiken bergen und wo echtes Potenzial liegt.
Maklerblog-Fachautor Thorsten Schiffgens von Covago ist in einem Gespräch und sitzt auf einem Sofa.

Gut gemeint ist nicht gut gemacht

  • Thorsten Schiffgens
Thorsten Schiffgens bringt es auf den Punkt: Bestandsoptimierung scheitert selten am Wollen, sondern am Machen. Warum viele nicht ins Tun kommen und wie es doch klappt.

Keine sichere Dosis

  • Andreas W. Grimm
Andreas Grimm erklärt, warum kleine Versäumnisse im Makleralltag sich schleichend zu einem ernsthaften Problem für die Nachfolge aufaddieren und warum es noch eine zweite Chance gibt.
Maklerblog-Fachautor Thorsten Schiffgens von Covago an einem Whiteboard

Digitalisierung ist kein Schalter

  • Thorsten Schiffgens
Thorsten Schiffgens zeigt, was Digitalisierung im Maklerbüro wirklich bedeutet: weniger Buzzwords, mehr Struktur. Technik hilft – aber nur, wenn die Prozesse stimmen.
Guido Babinsky am Klavier

Von Ex-Kunden, die ihre Rechte kennen

  • Guido Babinsky
Wer Betroffenenanfragen im Maklerbüro unterschätzt, riskiert Ärger mit Behörden, Bußgelder und unnötigen Stress. Guido Babinsky zeigt, warum viele Maklerinnen und Makler hier stolpern und wie klare Prozesse, Musterantworten und ein sauberes Verarbeitungsverzeichnis das verhindern.
Andreas Grimm hält einen Vortrag

Ein gefährlicher Satz

  • Andreas W. Grimm
Viele Maklerinnen und Makler kennen ihn: den Satz vom „marktüblichen EBIT-Multiple“. Klingt präzise, ist aber oft ein gefährlicher Denkfehler. Warum solche Richtwerte mehr Illusion als Bewertungsmaßstab sind.
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Magazin | Maklermarkt

Meine 19. DKM. Sehen wir uns in Dortmund?

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