Unternehmertum

Bauchläden, Brachen, blinde Flecken

Thorsten Schiffgens

Thorsten Schiffgens schaut in den Maschinenraum vieler Maklerbetriebe und findet dabei Bauchläden statt Strategie. Warum gewachsene Bestände oft Risiken bergen und wo echtes Potenzial liegt.

Gut gemeint ist nicht gut gemacht

Thorsten Schiffgens

Thorsten Schiffgens bringt es auf den Punkt: Bestandsoptimierung scheitert selten am Wollen, sondern am Machen. Warum viele nicht ins Tun kommen und wie es doch klappt.

Zahnrad oder Zufall?

Thorsten Schiffgens

Thorsten Schiffgens nimmt die Zusammenarbeit mit Versicherern auseinander: viel Anspruch, wenig Realität. Warum Service heute zum entscheidenden Faktor wird.

Keine sichere Dosis

Andreas W. Grimm

Andreas Grimm erklärt, warum kleine Versäumnisse im Makleralltag sich schleichend zu einem ernsthaften Problem für die Nachfolge aufaddieren und warum es noch eine zweite Chance gibt.

Digitalisierung ist kein Schalter

Thorsten Schiffgens

Thorsten Schiffgens zeigt, was Digitalisierung im Maklerbüro wirklich bedeutet: weniger Buzzwords, mehr Struktur. Technik hilft – aber nur, wenn die Prozesse stimmen.

Von Ex-Kunden, die ihre Rechte kennen

Guido Babinsky

Wer Betroffenenanfragen im Maklerbüro unterschätzt, riskiert Ärger mit Behörden, Bußgelder und unnötigen Stress. Guido Babinsky zeigt, warum viele Maklerinnen und Makler hier stolpern und wie klare Prozesse, Musterantworten und ein sauberes Verarbeitungsverzeichnis das verhindern.

Ein gefährlicher Satz

Andreas W. Grimm

Viele Maklerinnen und Makler kennen ihn: den Satz vom „marktüblichen EBIT-Multiple“. Klingt präzise, ist aber oft ein gefährlicher Denkfehler. Warum solche Richtwerte mehr Illusion als Bewertungsmaßstab sind.

Das teuerste Bauchgefühl der Branche

Andreas W. Grimm

Viele Maklerinnen und Makler wissen, wann sie aufhören wollen, aber nicht, an wen sie übergeben sollten. Warum genau das zum teuersten Fehler der Nachfolgeplanung werden kann.

Der Moment der Wahrheit

Henrik Herzog

Wer einen Maklerbestand kaufen will, muss sauber rechnen. Henrik Herzog zeigt, wie Käufer Preise bewerten, Risiken einschätzen und fundierte Entscheidungen treffen.

Mitarbeiterentwicklung ist für alle da

Fabian Albrecht

Wer Menschen einstellt, trägt Verantwortung für ihr Wachstum. Fabian Albrecht zeigt, warum Mitarbeiterentwicklung kein Luxus ist, sondern Teil echten Unternehmertums.

„Was du brauchst, hängt davon ab, wo der größte Hebel liegt“

Andreas W. Grimm

Verkäuflichkeit ist kein Zufall. Andreas Grimm zeigt in Teil 3 seiner Reihe, wie du mit drei klaren Schritten, von Bestandsanalyse bis Strategie, deinen Maklerbestand gezielt auf den Verkauf vorbereitest.

Was mir niemand über Bestandskäufe gesagt hat

Henrik Herzog

Kein Lehrbuch, keine Theorie. Henrik Herzog blickt zurück auf echte Bestandskäufe: auf Fehler, Learnings und Entscheidungen, die heute vieles leichter machen würden.

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