Maklermarkt

Altersvorsorgereform: Warum Makler sich jetzt selbst vorbereiten müssen

Bastian Hebbeln

Ein halbes Jahr vor dem Start der neuen geförderten Altersvorsorge fehlen vielfach Bedingungen, Kosten und Beratungstools. Eine Umfrage zeigt: Die Versicherer gehen sehr unterschiedlich vor.

„BU ist kein Optimierungsprodukt, sondern ein Schutzprodukt“

Philip Wenzel

Wie entsteht ein BU-Produkt, das langfristig trägt? Philip Wenzel spricht mit Luisa Darlath über Produktlogik, Verständlichkeit und die Verantwortung hinter der Berufsunfähigkeitsversicherung. Die Produktmanagerin der Hannoverschen zeigt, warum nicht einzelne Features, sondern ein stabiles Gesamtkonzept den Unterschied macht.

Zahnrad oder Zufall?

Thorsten Schiffgens

Thorsten Schiffgens nimmt die Zusammenarbeit mit Versicherern auseinander: viel Anspruch, wenig Realität. Warum Service heute zum entscheidenden Faktor wird.

„Gesundheit ist kein Standard, sondern ein Privileg“

Philip Wenzel

Was passiert nach einem BU-Antrag? Philip Wenzel spricht mit Dr. Marcel Keese über Leistungsprüfung, Medizin und Verantwortung. Der Gruppenleiter der Hannoverschen zeigt, wie Entscheidungen entstehen und warum Vertrauen dabei entscheidend ist.

„Digital ist besser, aber Vertrauen ist wichtiger“

Philip Wenzel

Zu viele Portale, Logins und Medienbrüche? Philip Wenzel spricht mit Sabine Kieferle und Bujar Deliu über Digitalisierung im Maklervertrieb. Sie zeigen, wie Prozesse einfacher werden und warum Vertrauen trotz Technik entscheidend bleibt.

„Beratung lebt weiterhin von Vertrauen und Empathie“

Philip Wenzel

Wie arbeitet ein Vertriebsvorstand im Versicherungsvertrieb? Philip Wenzel spricht mit Dr. Thomas Wüstefeld über Makler, KI und digitale Tools. Der Vorstand der Hannoverschen zeigt, wie Vertrieb heute funktioniert und wohin sich der Maklermarkt entwickelt.

Bauchläden, Brachen, blinde Flecken

Thorsten Schiffgens

Thorsten Schiffgens schaut in den Maschinenraum vieler Maklerbetriebe und findet dabei Bauchläden statt Strategie. Warum gewachsene Bestände oft Risiken bergen und wo echtes Potenzial liegt.

Gut gemeint ist nicht gut gemacht

Thorsten Schiffgens

Thorsten Schiffgens bringt es auf den Punkt: Bestandsoptimierung scheitert selten am Wollen, sondern am Machen. Warum viele nicht ins Tun kommen und wie es doch klappt.

Zwischen den Stühlen

Thorsten Schiffgens

Thorsten Schiffgens beschreibt den Alltag vieler Makler: warten, erklären, rechtfertigen. Wenn Versicherer nicht liefern, landet der Druck bei den Maklerinnen und Maklern.

Keine sichere Dosis

Andreas W. Grimm

Andreas Grimm erklärt, warum kleine Versäumnisse im Makleralltag sich schleichend zu einem ernsthaften Problem für die Nachfolge aufaddieren und warum es noch eine zweite Chance gibt.

Digitalisierung ist kein Schalter

Thorsten Schiffgens

Thorsten Schiffgens zeigt, was Digitalisierung im Maklerbüro wirklich bedeutet: weniger Buzzwords, mehr Struktur. Technik hilft – aber nur, wenn die Prozesse stimmen.

Ein gefährlicher Satz

Andreas W. Grimm

Viele Maklerinnen und Makler kennen ihn: den Satz vom „marktüblichen EBIT-Multiple“. Klingt präzise, ist aber oft ein gefährlicher Denkfehler. Warum solche Richtwerte mehr Illusion als Bewertungsmaßstab sind.

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JDC

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Gut gemeint ist nicht gut gemacht

Zwischen den Stühlen

Keine sichere Dosis

Digitalisierung ist kein Schalter

Ein gefährlicher Satz

Jeder sagt Plattform, die wenigsten meinen dasselbe

Wir sehen uns beim Norddeutschen Versicherungstag

„Das größte Risiko sind vertrieblich motivierte Umdeckungen“

Sparen war gestern

„Der Markt wird professioneller, schneller und deutlich anspruchsvoller“

Am Ball bleiben ...

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